一条工務店で契約するまでにやることは、大きく7つあります。いちばん大事なのは順番で、とくに「紹介制度の手続きは展示場に行く前」を間違えると、取り戻せないことがあります。
ろれさん自身、1周目（いま建てている家）はこの順番を知らずに展示場へ行き、紹介制度を使えませんでした。7つのステップは、もう一度ゼロから建てる2周目ならこう動く、というろれさんの考えです。
結論：契約までの7ステップ
| # | やること | 一言 |
|---|---|---|
| 1 | 割引制度を確認し、紹介の手続きを済ませる | 展示場・公式サイトの来場予約・問い合わせより先 |
| 2 | 一条で仮契約して坪単価を固定する | 100万円は預り金。日取りは月の後半に |
| 3 | ハウスメーカーを学び直す | 他社の紹介制度も確認。個人情報は先に渡さない |
| 4 | 「住める状態までの総額」で各社の見積もりを比べる | 外構・水道引き込みまで含める |
| 5 | 一条の担当営業を見極める | 合わなければ交換を依頼 |
| 6 | 見積もりは最上位グレードの全部盛りから削る | 外すといくら下がるかで判断 |
| 7 | 打ち合わせ初日に出す論点を準備する | 後から変えられない項目を先に卓上へ |
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順番を間違えると失うもの
1周目のろれさんは、紹介制度を使えなかった代わりに、当時の工場見学（現在の住まいの体験会）の特典でグレイスカップボード（322,000円）を無料にしました。現在の住まいの体験会では、カップボードを無料にすることはできません。住まいの体験会の特典は紹介と併用できるので、紹介制度を使えていれば、その特典を別のオプションに回せたはずです。詳しくは一条工務店の値引きは0円、でも57.2万円安くなったに書いています。
| 間違えた順番 | 失うかもしれないもの |
|---|---|
| 紹介より先に展示場・来場予約・問い合わせ | 紹介が使えなくなることがある |
| 仮契約を後回しにする | その間の坪単価の値上がり分（2024年10月は全商品で坪5,000円の値上げ） |
| 他社に先に電話番号や個人情報を渡す | 他社の割引制度が使えなくなることがある |
| 建物本体だけで比較する | 外構や水道引き込みを足すと、総額が逆転することがある |
| 安いグレードから見積もる | 追加のたびに金額を確認する時間 |
| 打ち合わせで論点を出さない | 軒・屋根材・太陽光の容量・床暖房のエリア分けは、後から変えられない |
ステップ1は、今日からできます。
ろれさんに紹介をお願いするステップ1｜紹介制度の手続きは展示場より先
最初にやるのは、自分が使える割引を確認することです。一条工務店には値引き交渉がなく、割引は紹介・親族・法人の3つだけです。
ろれさんは会社の提携がなく、親族にも一条の社員はいません。この条件だと、使える割引の中で割引率がいちばん高いのは友達紹介です。
気をつけたいのは、公式サイトの来場予約です。ろれさんがこれまで紹介の手続きを手伝ってきた人の中では、公式サイトで来場予約をすると、まだ来場していなくても紹介は無効になっていました。展示場に行く前はもちろん、予約や問い合わせの前に紹介の手続きを済ませてください。
すでに展示場に行った方は、紹介はどのタイミングまで間に合うか（早見表）で状況別の見通しを整理しています。紹介制度の内容と条件は一条工務店の紹介制度のページで確認してください。
ステップ2｜一条で仮契約して坪単価を固定する
一条が本命なら、次は仮契約です。仮契約から1年半以内に着工承諾すれば、契約時の坪単価が据え置きになります。1年半を過ぎても、上昇分は一条と施主で折半です。
仮契約で押さえることは、次のとおりです。
- 100万円は預り金で、建てれば建築費に充当されます。商品も土地も決まっていなくて構いません
- 支払いは当日の銀行振込です。振込が終わるまで、坪単価は固定されません
- 解約したとき、仮契約の段階で差し引かれるのは収入印紙代だけ、という説明をろれさんは受けました。設計打ち合わせが進むと実費が差し引かれます。条件は契約書の条項で確認してください
- 費用が発生する作業の前に、先に報告してもらう約束を営業と交わします。2周目のろれさんは、これを音声録音付きで交わすと動画で話しています
日取りについては、同じ月なら坪単価は同じです。1年半の締め切りは契約日から数えるので、月初に契約すると締め切りも1年半後の月初になります。同じ月の後半に寄せれば、猶予が約30日長くなります。
ろれさんは2024年10月下旬、初回訪問の翌日に振り込みました。図面の調整に手間取りましたが、1年5ヶ月27日目に最終承認して、締め切りに間に合っています。
営業に期限を切られて迷っている方は仮契約を急かされたら？を、支払いの流れは一条工務店の手付金はいくら？をどうぞ。
ステップ3｜仮契約のあとにハウスメーカーを学び直す
仮契約で坪単価を固定したら、一条が本命でも他のハウスメーカーを同時に見ておく、というのがろれさんの考えです。
他社を調べるときも、紹介制度がないかを確認します。紹介制度の確認が済むまでは、他社への直接の連絡も、電話番号や個人情報を渡すことも控えます。個人情報を渡すと、割引制度が使えなくなることがあるからです。
一条と仮契約を結ぶと、他のハウスメーカーとは請負契約を結べなくなります。一条の制約を受け入れられるかどうかは、契約前に飲み込めるか確認すべき8つの制約で確かめられます。
ステップ4｜「住める状態までの総額」で比べる
他社を比べるときは、ざっくりした間取り（部屋数とサイズ感）を作って、各社に、住める状態までの総額が分かる見積もりを依頼します。
- 建物本体
- 外構工事
- 水道の引き込み工事（金額が大きい）
- 地盤改良
- 申請費用や付帯工事
土地や道路からの距離で、外構や水道引き込みの金額は大きく変わります。総額を正確に出せた会社どうしで比べると、条件がそろいます。
ろれさんは、「あなただけ特別に割引します」と言う営業とは契約しない、と考えています。理由は、打ち合わせのたびに交渉が必要になりそうで不安なことと、営業が味方ではなく交渉相手になってしまうことの2つです。金額が最初から透明な会社を選びたい、という判断です。
ろれさんの一条の実額は、一条工務店の坪単価は84.2万円でしたに、建築工事費用合計と請負外費用の内訳を載せています。
ステップ5｜一条の担当営業を見極める
一条で進めるなら、紹介された営業とまず話してみて、合うかどうかを見極めます。合わないと感じたら、営業の交換を依頼します。いろいろな展示場で話して、「この人に」と思った営業へ直接お願いする方法もあります。
営業の交換を依頼したり、担当にしたい営業へ直接お願いしたりする施主は今はほとんどいない、というのがろれさんの見立てです。それでも、2周目の自分ならやると話しています。営業が忙しい構造や連絡のコツは、一条工務店の営業から返信が遅いのはなぜ？にまとめています。
ステップ6｜見積もりは最上位グレードの全部盛りから削る
最初の見積もりは、最上位グレードに全オプションを入れて出してもらいます。そこから「外すといくら下がるか」で削っていきます。
ろれさんの1周目は、安いプランから足していく進め方でした。追加するたびにWebで調べたり、営業に聞いたりして、時間を使っています。全部盛りから削る方式なら、金額が最初から見積もりに載っているので、いる・いらないの判断がしやすくなります。
グレードの順位が上でも、見積もりが高いとは限りません。ろれさんが2024年11月に、同じ施工面積・同じ構成で取った見積もりでは、グランスマートがi-smartより40,551円安くなっていました。詳しくはグランスマートがアイスマートより安くなる条件で解説しています。
ろれさんに紹介をお願いするステップ7｜打ち合わせ初日に出す論点を準備する
本契約と設計士との打ち合わせが始まる前に、営業へ最初に伝える論点を用意しておきます。ろれさんはXに、営業に最初に伝えたい「必須コール」9個を投稿しています（2026年9月）。
この記事の内容は動画でも解説しています（クリックで再生）
9個は「このとおりに採用して」というおすすめではありません。知らないまま標準仕様で決まってしまうのを防ぐための、論点のリストです。ろれさん自身、配管は「露出」とコールしながら、隠蔽配管を選んでいます。
なかでも後から変えられないのは、次の4つです。
- 軒の出
- 屋根材（フラットルーフからコロニアルグラッサへ）
- 太陽光の容量（13.475kW）
- 床暖房のエリア分け
それぞれの理由と、ろれさんの選択は動画で話しています。
間取りは、自分の案を持っていくだけでなく、設計士にもゼロから考えてもらいます。ろれさんは1周目、自分の案を持ち込んだので、設計士のゼロからの提案を見られませんでした。2周目なら、自分の案と設計士の案を比べて、いいところ取りをするそうです。
着工承諾までの締め切りの逆算は、着手承諾までにやることリストにまとめています。
まとめ
順番の要は、紹介の手続きを展示場より先に済ませることです。まだ展示場に行っていない方は、ステップ1から間に合います。
ろれさんに紹介をお願いする関連記事は、一条工務店の紹介制度、仮契約を急かされたら？、一条工務店で建てるなら最初にやること、展示場見学ガイド、ブログの段階別ガイドです。
